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【ビジネス】生理的欲求から消費を考える

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生理的欲求は生命活動を維持するために必ず必要なもの

 

食事、睡眠、排泄などがこれらに該当します。

 

まず、人間の欲求は生理的欲求が最初にきます。

 

これなくして次の段階の欲求はありえません。

 

今回は、生理的欲求から消費について考えていきたいとおもいます。

 

生理的欲求は安さが求められる

 

生理的欲求のキーワードは「安さ」、「モノ」に焦点があてられます。

 

生命活動を維持したいのでとにかくそれを何でもいいから満たしたいのです。

 

100円のおにぎり

 

電車での睡眠

 

公園のトイレ

 

これらは優れた環境では無いですよね。

 

お腹が空いた、眠たい、トイレにいきたい

 

といった生理的欲求が発生した場合

 

人は最低限のモノでも満足するのです。

 

安さは突破力はあるが継続は無い

 

安いからという理由で利用するお店は多くあります。

 

高い商品を手にしたい人と安い商品を手にしたい人では圧倒的に安い商品を手にしたい人の方が大多数でしょう。

 

それほどまでに安いというのは突破力があります。

 

しかし、マズロー5段階理論でいうなら

 

安いという生理的欲求は最も下にあたります。

 

その安いで満たされたら次はより優れた質に欲求が変化していくのです。

 

安いで勝負を続けていくと、価格戦争になり疲弊していき長続きはしません。

 

安いというのは強い突破力を生みだしますが、その次の部分をしっかりと考えておかないと継続はありません。

 

生理的欲求を満たした次の段階のことはしっかりと考えて

 

安いプランで突破口を開き、良質なプランで満足してもらうという2パターン用意することが成功の鍵なのかもしれませんね。

 


 
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