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【ビジネス】人間の行動原理は二つだけ

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人が動くのには、2つの理由しか無いのをご存知でしょうか。

 

「欠乏欲求」と「存在欲求」のこの二つと言われています。

 

小難しい言い回しで分かり辛いですよね。

 

今回は、人間の行動理由2つについて分かりやすく紹介していきます。

 

「欠乏欲求」と「存在欲求」

 

人が動くのは「欠乏欲求」と「存在欲求」この二つだけといわれています。

 

この「欠乏欲求」と「存在欲求」とは

 

分かりやすく説明すると

 

足りないから補いたいのか

 

満たされているから次なのか

 

ということになります。

 

 

これでも少し分かり辛いかもしれませんね。

 

「恐れ」または「愛情」

 

「欠乏欲求」と「存在欲求」は

 

「恐れ」と「愛情」という表現が分かりやすいかもしれません。

 

売上ノルマ、家賃の支払い期日など

 

規律として守らなければいけない事があった場合、どうしようという恐れから行動にでるのです。 

 

空腹や、喉が渇いたといった状態も突き詰めると「恐れ」に該当しますよね。

 

「愛情」は、自身が満たされているので分け与えていきたいという欲に繋がります。

 

おじいちゃん、おばあちゃんが孫に買い与えたりしている姿を想像すると分かりやすいでしょう。

 

自身は長い人生の中で体験を積み重ねてきたので、その経験から孫に対してよかったものを与えたいのです。

 

楽しいと感じたこと、美味しいと感じたもの、快感に感じた待遇などを分け与えたいという欲も行動原理に繋がるのです。

 

ビジネスの場では、お客さんに対して論理的に策略を練らなければいけない場面があります。

 

今回紹介した「欠乏欲求」と「存在欲求」の二つ覚えておいて損は無い知識ですよ。

 


 
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