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【ビジネス】価格が高いと感じる理由

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モノを買う時に「これ高いな」と感じたことありますよね。

 

逆に「こんなに高いのに買って全然後悔してない」と感じる事もあるとあると思います。

 

今回は、価格が高いと感じる理由について紹介していきます。

 

欲求レベルが上がると消費金額も上がる。

 

人の欲はピラミッド型になっているという「マズローの欲求5段階説」という有名な定義があります。

 

1・自己現実の欲求

2・承認の欲求

3・社会的欲求

4・安全の欲求

5・生理的欲求

 

このようにピラミッドが形成され1が一番上で、5が一番下になります。

 

 この欲求を表したピラミッドの一番上「1・自己現実の欲求」だと出してもいいお金は増えて

 

下にいく連れて出してもいい金額というのは原則低くなっていくとされています。

 

例えば、高額の例で挙げると車や高級ブランドの服などは、「1・自己現実の欲求」該当し、ピラミッドの中で一番上にあたります。

 

反対に食事、睡眠、性欲は欲求度は高いものの車や高級ブランドの服と同様のお金を掛けられるかというとそうではありませんよね。

 

1食、1睡眠、1性欲発散に車と同額の100万円単位のお金は出す事は困難を極めます。

 

低い欲求には価格の安さが求められる。

 

欲求段階が高くなれば消費金額が上がるのはわかりました。

 

では、逆に低い欲求になってくると価格は安さが求められてきます。

 

「とにかく食べれれば良い。」

 

「お腹が膨れれば良い」

 

という人は出来る限り安く満たしたいと考えているのです。

 

健康的な食生活を意識している人は「4・安全の欲求」というピラミッドの

 

下から2番目の欲求に該当するので少し割高でも良いと思っています。

 

つまり、価格の安さで勝負するのか、価値で勝負するのかは、どの欲求を満たすかによって変わってきます。

 

低い欲求レベルのモノは「安さ」が求められており、高い欲求レベルのものは「価値」が求められています。

 

つまり冒頭のモノを購入する際に、高い、安いと感じる理由は、自分自身の欲求レベルが関係してきているのです。

 

この欲求による消費金額の変動は、ビジネスの場面でとても重要になってくるので覚えておきましょう。

 


 
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