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【ビジネス】気迫が時として戦略や理論を越える!

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マーケティングで大事なのは理論的に考える事です。

 

感覚で「何となくこれでいこう」と決めては周りは納得してくれません。

 

インテリアコーディネーターに部屋の家具を委託したとして

 

「なんとなくこんな感じでいいかな?と思ってこんな感じにしてみました。料金は各代含めて20万円です。」

 

と請求されても納得出来ませんよね。

 

「植物が好きだとお聞きしたので、観葉植物を取り入れました。また今年はサンゴ色がトレンドなので小物に所々サンゴ色を取り入れています。」

 

など、明確な理由が無いとお客さんは基本的に納得してくれません。

 

しかし、時として、気迫がこれら理論を飛び越えることがあるのです。

 

今回は、営業マンの気迫について紹介していきます。

 

お客様の願いを叶えたい

 

マーケティング理論だけで、販売がスムーズにいくならどこの企業も売り方に悩んだりしませんよね。

 

もちろん理論もとても重要なのですが

 

マーケティングで大事なのは理論だけではなく

 

「なんとしてでもお客さんを喜ばせたい」

 

という売り手側の気迫のようなものが時として大きな意味を持ちます。

 

想いは理論を越える

 

「思いはマーケティングを越える」という言葉があります。 

 

お客様に対して、強い熱意を持って接することがマーケティングではとても重要なのです。

 

お客様1人1人をしっかりと見て

 

お客様が困ってる事は何か?

 

お客様が欲しがっているモノ(コト)はなにか?

 

それらをしっかりと自分の事のように理解し、解決することが必ず売れるに繋がっていきます。

 

勉強が苦手という人でも、ホントに強い思いがあれば人生は切り開くことが出来るので

 

お客様が困っている事が自分のことのようにしっかりと受け止めて解決の方法を見つけ出してみてください。

 


 
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